企業(yè)在為產(chǎn)品定制包裝盒時(shí)，首先要考慮什么？有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的方案設(shè)計(jì)，有人會(huì)認(rèn)為是包裝盒的結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、樣式等，當(dāng)然更多人會(huì)考慮它的價(jià)格、制作成本。

但其實(shí)企業(yè)想讓產(chǎn)品包裝盒能更好地節(jié)省成本，同時(shí)又更具營(yíng)銷能力和溢價(jià)能力，首先更應(yīng)該對(duì)包裝盒的功能分類、行業(yè)類別、產(chǎn)品屬性、銷售渠道、購(gòu)買人群、市場(chǎng)定價(jià)等因素進(jìn)行思考、分析，有效的定位和選擇，從而讓產(chǎn)品包裝盒變得既省錢(qián)、又值錢(qián)。

一、    功能分類定位

包裝盒的功能分類，可理解為它的功能定位，或者說(shuō)使用功能、應(yīng)用目的。也就是企業(yè)所制作的產(chǎn)品包裝盒，應(yīng)該達(dá)到哪些使用功能和應(yīng)用目的，并以此確定它的制作品質(zhì)、效果和制作投入成本。

產(chǎn)品包裝盒的功能分類，主要可分為四大類別：

1、儲(chǔ)運(yùn)型與銷售型

儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒：顧名思義，便是以產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)缺Ｗo(hù)作用為制作目的的包裝盒。比如包裝箱、快遞箱等。

銷售型產(chǎn)品包裝盒：亦可稱為營(yíng)銷型產(chǎn)品包裝盒，除了要起到產(chǎn)品的保護(hù)作用，更要能提升產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)和溢價(jià)能力。在匠品藝棧也常稱之為“溢價(jià)型產(chǎn)品包裝盒”。

對(duì)于儲(chǔ)運(yùn)型產(chǎn)品包裝盒的采購(gòu)策略，企業(yè)主要以實(shí)用、價(jià)格低為側(cè)重即可，畢竟這塊也沒(méi)太多技術(shù)含量；而對(duì)于銷售型產(chǎn)品包裝盒，除了成本和實(shí)用性，更應(yīng)注重它的方案設(shè)計(jì)、品質(zhì)呈現(xiàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。

2、展銷型與電商型

展銷型產(chǎn)品包裝盒：即指應(yīng)用于線下商場(chǎng)、超市、便利店銷售渠道中的產(chǎn)品包裝盒；

電商型產(chǎn)品包裝盒：即指在電商、微商、直播等網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售的產(chǎn)品包裝盒；

企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)，我們便可以分析它的主要銷售渠道，從而采用不同的制作策略，甚至是同一個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)不同渠道需求，設(shè)計(jì)不同功能類型的包裝盒。對(duì)于展銷型產(chǎn)品包裝盒，應(yīng)主要注重它的貨架陳列展示形象、促銷功能等；而對(duì)于電商型產(chǎn)品包裝盒，更應(yīng)注重消費(fèi)者收到產(chǎn)品時(shí)的第一印象、開(kāi)箱體驗(yàn)等。

3、禮品型與快消型

禮品型產(chǎn)品包裝盒：主要指購(gòu)買目的以給他人送禮為主，或是溢價(jià)能力和品質(zhì)定價(jià)相對(duì)要高的產(chǎn)品包裝盒；

快消型產(chǎn)品包裝盒：主要指以跑量為主，薄利多銷、快銷快跑類型產(chǎn)品的包裝盒；

基于不同產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)定價(jià)，我們也可以進(jìn)行對(duì)應(yīng)包裝盒的成本預(yù)算，從而選擇采用禮品型或快消型產(chǎn)品包裝盒。不同產(chǎn)品均會(huì)有相應(yīng)比例成本的包裝預(yù)算，預(yù)算低了無(wú)法支撐相應(yīng)的品質(zhì)體驗(yàn)，反之也將壓縮產(chǎn)品應(yīng)有的利潤(rùn)。

4、理性型與感性型

理性型產(chǎn)品包裝盒：指消費(fèi)者在購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí)，主要是以產(chǎn)品特性、功能、功效等為購(gòu)買因素的行業(yè)，如藥品、空調(diào)、洗衣機(jī)、五金、化學(xué)品等行業(yè)；

感性型產(chǎn)品包裝盒：指消費(fèi)者在購(gòu)買其產(chǎn)品時(shí)，除了注重產(chǎn)品的本身，也注重產(chǎn)品包裝盒所帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)的行業(yè)，如茶酒、化妝品、餐飲、功能飲品、保健用品、高端食品等行業(yè)。

對(duì)于理性型或感性型產(chǎn)品包裝盒的選擇，企業(yè)主要根據(jù)自己所在行業(yè)為取舍均可，但也要結(jié)合下面將要聊到的產(chǎn)品屬性進(jìn)行選擇，從而節(jié)省不必要的包裝成本，同時(shí)又能更好的保障產(chǎn)品收益。

二、產(chǎn)品屬性定位

產(chǎn)品屬性所包含的相關(guān)內(nèi)容甚多，比如產(chǎn)品材質(zhì)、功能、品質(zhì)、價(jià)格、色彩、規(guī)格等。但在產(chǎn)品包裝盒定制中，我們主要需關(guān)注該產(chǎn)品在公司和市場(chǎng)中的角色屬性定位。通常，它們會(huì)分為流量產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、福利產(chǎn)品和常規(guī)銷售產(chǎn)品等幾大屬性分類，亦稱為企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)和定位。

流量產(chǎn)品：即指用于引流、促銷類的產(chǎn)品，主打低價(jià)、低利潤(rùn)，甚至是賠本賺品牌曝光量的產(chǎn)品。容易被消費(fèi)者接受和購(gòu)買，與消費(fèi)者建立初次合作機(jī)會(huì)；

形象產(chǎn)品：與流量產(chǎn)品成對(duì)立角色，通常只用于標(biāo)榜品牌的高度與形象，價(jià)格極高、數(shù)量稀少，難以復(fù)制和量產(chǎn)，甚至根本就不追求銷量。如白酒行業(yè)、茶葉行業(yè)真正的年份酒和古樹(shù)茶；

利潤(rùn)產(chǎn)品：有一定利潤(rùn)，也有一定銷量，是每個(gè)企業(yè)和品牌都應(yīng)重點(diǎn)打造的核心類別產(chǎn)品；

福利產(chǎn)品：通常只以遠(yuǎn)低于人們認(rèn)知的價(jià)格回饋于品牌粉絲和會(huì)員用戶，當(dāng)然也包含一些附加贈(zèng)送的商品。

常規(guī)銷售產(chǎn)品：這個(gè)無(wú)須過(guò)多解釋，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)的商品架構(gòu)，就只有此一類別的產(chǎn)品，并被應(yīng)用于其他類別產(chǎn)品的屬性中。

對(duì)此，我們也可看到，企業(yè)在定制產(chǎn)品包裝盒時(shí)，如果能通過(guò)對(duì)產(chǎn)品架構(gòu)和不同產(chǎn)品屬性在公司和市場(chǎng)中定位分析，并根據(jù)它們之間不同的屬性分類和市場(chǎng)需求，從而制定從不同的包裝成本、功能、目的和營(yíng)銷需求等策略，亦能讓產(chǎn)品的包裝盒定制變得更節(jié)省成本，同時(shí)更有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)。

三、    市場(chǎng)相關(guān)定位

如果站在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌策劃的角度，市場(chǎng)相關(guān)的定位工作，顯然要置于產(chǎn)品屬性和包裝盒使用功能、應(yīng)用目的之前。但由于匠品藝棧此文主要闡述產(chǎn)品包裝盒定制相關(guān)內(nèi)容，為此我才把市場(chǎng)相關(guān)定位放在文章后面，因此大家在產(chǎn)品營(yíng)銷與包裝定制時(shí)，還是應(yīng)按從市場(chǎng)營(yíng)銷定位，到產(chǎn)品屬性定位，再到包裝功能分類定位的順序進(jìn)行工作。

在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)的市場(chǎng)相關(guān)定位，大體分為的銷售渠道、購(gòu)買人群和市場(chǎng)定價(jià)三大板塊。

1.銷售渠道：主要會(huì)分為線下商超渠道、線上網(wǎng)絡(luò)渠道，以及一些特殊的禮品渠道等；

2.購(gòu)買人群：比如：男人、女人、兒童、青少年、老人等，其中關(guān)鍵還要考慮相應(yīng)愛(ài)好、品味、消費(fèi)能力等圈層屬性，按現(xiàn)在流行的話來(lái)說(shuō)，也可稱為“用戶畫(huà)像”；

3.市場(chǎng)定價(jià)，便是考慮它在市場(chǎng)中的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)，相比同類產(chǎn)品，或可替代產(chǎn)品之間的定價(jià)策略等。

所以說(shuō)企業(yè)想做好產(chǎn)品包裝盒，可以說(shuō)簡(jiǎn)單，實(shí)際也有諸多不易。

只有我們?cè)诎b盒方案制作前，通過(guò)包裝盒功能、定制目的，產(chǎn)品所屬行業(yè)的理性、感性購(gòu)買屬性，銷售渠道的需求屬性，定位人群的購(gòu)買能力、使用目的，產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定價(jià)策略，產(chǎn)品的品質(zhì)、功能領(lǐng)先性等因素有效分析，企業(yè)才能確定對(duì)應(yīng)包裝盒的制作預(yù)算成本，從而讓企業(yè)在產(chǎn)品包裝盒定制時(shí)更有效地節(jié)省成本，以及提升它的營(yíng)銷價(jià)值和溢價(jià)能力。