本文接上一篇章《產品包裝設計定制誤區一:輕視包裝與過度包裝》,繼續與大家聊聊企業在產品包裝設計定制時,常見的兩個問題和誤區:“缺乏有效定位”與“過度依賴乙方”。
一、缺乏有效定位
企業想做好產品包裝盒,讓其變得“既省錢、又值錢”,首先應考慮什么問題?
有人會認為是包裝盒的視覺設計、風格,有人會認為是包裝盒的結構、材質、樣式等。當然最多人會先考慮的還是它的價格、制作成本。
但其實想做好產品包裝盒,企業首先要做的更多應是對產品所在行業、產品屬性、銷售渠道、購買人群、市場定價,以及該包裝盒需要達到什么樣功能、目的等進行有效分析、定位,才能更好地確定它的形式、風格和合理的成本預算,從而打造更精準、有效,既節省成本、又值錢的產品包裝盒。
產品包裝盒的定位,主要可分為六大部分:
功能定位:即產品包裝盒需達到的使用功能、應用目的。其中主要分為儲運型與銷售型、展銷型與電商型、禮品型與快消型,以及理性型與感性型四大類別。
所屬行業:即產品所在行業和細分領域,這個容易理解就不多說了;
產品屬性:主要關注該產品在公司和市場中的角色定位,比如一般會分為形象產品、引流產品、快銷產品、利潤產品等,以及其所屬為感性消費型產品,還是理性消費型產品。
渠道定位:主要會分為:線下商超渠道、線上網絡渠道,以及一些特殊的禮品渠道等;每個渠道需要的產品包裝盒應用功能和目的,也都有一定區別;
人群定位:即對應產品的包裝盒使用人群進一步的細分定位,而不僅僅是品牌相應的人群定位。
價格定位:分為產品部分的市場定價,及包裝盒部分的成本預算。
關于產品包裝盒定位梳理策略,在匠品藝棧的其它文章另有詳細闡述。這里只是強調企業想做好產品包裝盒,首先要樹立一個對它的市場需求、包裝功能目的用心梳理、分析和有效定位的思維觀念。從而讓產品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。
二、過度依賴乙方
所謂過度依賴乙方,便是過度依賴包裝設計公司或包裝印刷工廠。
如:依賴乙方為企業做所謂的市場定位;依賴乙方梳理包裝體系、文案;依賴乙方做免費的方案設計、打樣,輕視印刷生產環節等。
在多年的乙方經驗中,我們遇過許多不同類型的甲方企業。
有些企業,對自己的產品包裝盒,不僅定制需求清晰,還能符合目標市場的需要;有些企業,僅能清晰自己的需求,對目標消費者的審美、品質和體驗等需求幾乎一無所知,甚至是背道而馳;而還有些企業,只能告訴我們,需要個裝某某產品的包裝盒,對自己品牌和目標市場的需求,基本也是含糊不清。
事實上,一個好的產品包裝盒,并不能完全歸功于企業,也不能完全歸功于包裝設計公司或印刷工廠,而是雙方共同用心努力的結果。
但一個產品包裝盒做的好與不好,往往卻主要由企業自己買單。
為此,企業在產品包裝設計定制時,如果自己完全不懂或不愿用心投入,僅僅想依賴乙方,最后所出來的包裝盒往往也是“輕視包裝”或“過度包裝”的結果,對產品在市場營銷中難以起到應有的溢價情況。
首先,企業通常是最懂自己行業和產品屬性,以及產品相關需求的經營者。
如果企業自己都不愿用心投入,只想依賴乙方做好市場定位,或是對包裝體系、文案等進行有效梳理,除了企業已支付高額的營銷策劃費,找到相應的專業品牌營銷公司。否則,對方所做的所謂市場定位與包裝文案,與企業和產品相應的市場需求,往往都可能是偏離的。
其次,每一個好的產品包裝盒方案,實際都是由資深設計人員、經驗豐富的材質工藝規劃和印刷生產人員,投入大量精力調查、溝通、思考、設計、規劃、跟進,甚至是反復調整,精制打磨而成的結果。
許多時候,看似一個簡單的包裝設計方案,或是印刷打樣,實際需要付出的時間、制作等成本并不低,對外也會有它相應的市場收費,或者說應有的勞動報酬。
而企業追求的所謂省錢、省事,過度依賴乙方所做的免費或極低成本的包裝方案,坦白說,其往往都是粗糙思考、簡單套用模版設計、廉價材質工藝的打樣或生產方案。
過度依賴乙方的包裝方案,對企業而言,從短期或片面的角度來看,是省錢、省事了;但從長期、綜合的角度來看,這樣的產品包裝盒,顯然缺少市場的競爭力,難以幫助產品提升溢價能力和用戶體驗,也無法幫助品牌沉淀有效價值資產。
最后,提一個既可以幫助企業有效節省包裝設計定制成本,又能把產品包裝盒做得更好的小策略建議:
即,企業在做好產品包裝盒定位梳理的同時,盡可能收集同行或類似行業的產品包裝盒。
收集的方法:可通過網絡搜索、電商搜索、包裝展會、行業展會等渠道,又或是直接購買同行或類似行業的產品進行收集了解。當然,也可以直接到如匠品藝棧等相應的包裝設計印刷工廠,了解包裝盒的樣式、材質和工藝。
收集的目的:不是為了照抄,而是為了讓企業自己和所委托的乙方,對包裝盒方案和需求有更清晰、具體的工作方向,從而節省不必要的時間和調試、修改等成本,同時又為更符合目標市場消費需求的溢價型產品包裝盒方案。讓產品包裝盒定制,變得既省錢、又值錢。
在匠品藝棧下一章節《產品包裝設計定制誤區三:與品牌形象脫離》的文章中,再予大家分享更多的包裝設計定制策略吧。